Osuuskunnan neuvottelut



Kaikki tieto, jota ihmiset ovat vuosisatojen aikana keränneet Osuuskunnan neuvottelut:stä, on nyt saatavilla internetissä, ja me olemme koonneet ja järjestäneet sen sinulle mahdollisimman helposti saatavilla olevalla tavalla. Haluamme, että saat kaiken haluamasi tiedon Osuuskunnan neuvottelut:stä nopeasti ja tehokkaasti, että kokemuksesi on miellyttävä ja että tunnet todella löytäneesi etsimäsi tiedot Osuuskunnan neuvottelut:stä.

Tavoitteidemme saavuttamiseksi olemme pyrkineet paitsi hankkimaan mahdollisimman ajantasaista, ymmärrettävää ja totuudenmukaista tietoa Osuuskunnan neuvottelut:stä, myös varmistamaan, että sivun ulkoasu, luettavuus, latausnopeus ja käytettävyys ovat mahdollisimman miellyttäviä, jotta voit keskittyä olennaiseen, tietäen kaikki Osuuskunnan neuvottelut:stä saatavilla olevat tiedot, ilman että sinun tarvitsee huolehtia mistään muusta, olemme jo huolehtineet siitä puolestasi. Toivomme, että olemme saavuttaneet tavoitteemme ja että olet löytänyt haluamasi tiedot Osuuskunnan neuvottelut:stä. Joten toivotamme sinut tervetulleeksi ja kannustamme sinua jatkamaan scientiafi.com:n käyttökokemuksen nauttimista.

Osuuskunnan neuvottelut ovat prosessi, jossa kaksi ihmistä päättää, kuinka jakaa ylijäämä, jonka he voivat yhdessä tuottaa. Monissa tapauksissa kahden pelaajan tuottama ylijäämä voidaan jakaa monin tavoin, pakottaen pelaajat neuvottelemaan minkä voitonjaon valitsevat. Tällaiset ylijäämäjako-ongelmat (joita kutsutaan myös neuvotteluongelmiksi ) kohtaavat työmarkkinaosapuolet jakamalla yrityksen voiton, kauppakumppanit määrittäessään kauppaehtoja ja paljon muuta.

Tämä artikkeli keskittyy neuvottelujen normatiiviseen lähestymistapaan. Se tutkii, kuinka ylijäämä tulisi jakaa, muotoilemalla houkuttelevat aksioomat, jotka neuvotteluprobleemien ratkaisun tulisi tyydyttää. On hyödyllistä, kun molemmat osapuolet ovat halukkaita tekemään yhteistyötä oikeudenmukaisen ratkaisun toteuttamiseksi. Viisi aksiomia, minkä kaikkien Nash-neuvotteluratkaisujen tulisi täyttää, ovat Pareto-optimaalisuus (PAR), yksilöllinen rationaalisuus (IR), riippumaton odotettavissa olevista hyödyllisyysedustuksista (INV), riippumattomuus merkityksettömistä vaihtoehdoista (IIA) ja symmetria (SYM). Vaikka SYM ja PAR rajoittavat ratkaisun käyttäytymisen vain tiettyyn neuvotteluongelmaan, INV ja IIA vaativat ratkaisun johdonmukaisuutta kaikissa peliteorian neuvotteluongelmissa. Tällaisia ratkaisuja, erityisesti Nash-ratkaisua, käytettiin ratkaisemaan konkreettisia taloudellisia ongelmia, kuten johdon ja työvoiman väliset konfliktit, useita kertoja.

Vaihtoehtoinen lähestymistapa neuvotteluihin on positiivinen lähestymistapa. Se tutkii, kuinka ylijäämä todella jaetaan. Positiivisen lähestymistavan mukaan neuvottelumenettely mallinnetaan yhteistyöhaluttomana pelinä. Tällaisen pelin yleisintä muotoa kutsutaan peräkkäisiksi neuvotteluiksi .

Virallinen kuvaus

Kahden hengen neuvotteluongelma koostuu:

  • Toteutettavuusjoukko , jonka suljetun osajoukon oletetaan usein olevan kupera, jonka elementit tulkitaan sopimuksiksi. oletetaan usein olevan kupera, koska minkä tahansa kahden mahdollisen lopputuloksen saavuttamiseksi myös niiden kupera yhdistelmä (painotettu keskiarvo) on tyypillisesti toteutettavissa.
  • Erimielisyys tai uhka, jossa ja missä ovat pelaajan 1 ja pelaajan 2 voittovoitot, jotka heille taataan, jos he eivät pääse yhteisymmärrykseen.

Ongelma ei ole merkityksellinen, jos sopimukset ovat molemmille osapuolille parempia kuin erimielisyydet. Ratkaisu neuvottelujen ongelma valitsee sopimuksen sisään .

Toteutettavuusjoukko

Toteutettavat sopimukset sisältävät tyypillisesti kaikki mahdolliset yhteiset toimet, mikä johtaa toteutettavuusjoukkoon, joka sisältää kaikki mahdolliset voitot. Usein toteutettavissa oleva joukko on rajoitettu sisällyttämään vain voittoja, joilla on mahdollisuus olla parempi kuin molempien edustajien erimielisyydet.

Erimielisyydet

Erimielisyyskohde on arvo, jonka pelaajat voivat odottaa saavansa, jos neuvottelut hajoavat. Tämä voi olla jonkinlainen keskipitkän tasapaino, jota molemmat pelaajat voivat odottaa pelaavansa. Tämä kohta vaikuttaa kuitenkin suoraan neuvotteluratkaisuun, joten on järkevää, että jokaisen pelaajan tulisi yrittää valita erimielisyystapa maksimoidakseen neuvottelupisteensä. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on usein edullista lisätä omaa erimielisyyksien tuottoa vahingoittamalla vastustajan erimielisyyksiä (siten tulkinta erimielisyydestä uhkana). Jos uhkauksia pidetään toimina, voidaan rakentaa erillinen peli, jossa jokainen pelaaja valitsee uhkan ja saa voiton neuvottelutuloksen mukaan. Se tunnetaan nimellä Nashin vaihteleva uhkapeli .

Nash-neuvotteluratkaisu

John Forbes Nash oli ensimmäinen, joka opiskeli osuuskuntaneuvotteluja. Hänen ratkaisuaan kutsutaan Nash-neuvotteluratkaisuksi . Se on ainutlaatuinen ratkaisu kahden hengen neuvotteluprobleemiin, joka tyydyttää merkityksettömien vaihtoehtojen asteikot muuttumattomuuden , symmetrian , tehokkuuden ja riippumattomuuden . Walkerin mukaan John Harsanyi osoitti Nashin neuvotteluratkaisun olevan sama kuin Zeuthenin ratkaisu neuvotteluongelmaan.

Nash-neuvottelupeli on yksinkertainen kahden pelaajan peli, jota käytetään mallinnamaan neuvotteluyhteyksiä. Nash-neuvottelupelissä kaksi pelaajaa vaatii osan hyvistä (yleensä jonkin verran rahaa). Jos pelaajien pyytämä kokonaissumma on pienempi kuin käytettävissä oleva summa, molemmat pelaajat saavat pyyntönsä. Jos heidän kokonaispyyntönsä on suurempi kuin käytettävissä oleva, kukaan pelaaja ei saa pyyntöään.

Nash (1953) esittelee yhteistyöhaluttoman kysyntäpelin, jossa on kaksi pelaajaa, jotka ovat epävarmoja siitä, mitkä voittoparit ovat mahdollisia. Rajalla, kun epävarmuus häviää, tasapainotulot yhtenevät Nashin neuvotteluratkaisun ennustamiin tuloksiin.

Tasapainoanalyysi

Strategiat on esitetty Nash-kyselypelissä parilla ( x , y ). x ja y on valittu aikaväli [ d , z ], jossa d on erimielisyyttä tulos ja z on kokonaismäärä hyvä. Jos x + y on yhtä suuri tai pienempi kuin z , ensimmäinen pelaaja vastaanottaa x ja toinen y . Muuten molemmat saavat d ; usein .

Nash-kyselypelissä on monia Nash-tasapainoja . Mikä tahansa x ja y siten, että x + y = z on Nash-tasapaino. Jos jompikumpi pelaaja lisää kysyntäänsä, molemmat pelaajat eivät saa mitään. Jos jompikumpi vähentää kysyntäänsä, he saavat vähemmän kuin jos he olisivat vaatineet x: tä tai y: tä . On myös Nash-tasapaino, jossa molemmat pelaajat vaativat koko hyvää. Täällä molemmat pelaajat eivät saa mitään, mutta kumpikaan pelaaja ei voi lisätä palautustaan muuttamalla yksipuolisesti strategiaansa.

Rubinsteinin vuorotellen tarjoaa neuvottelupeli, pelaajat vuorotellen toimivat ehdottajana ylijäämän jakamiseksi. Ylijäämän jakautuminen ainutlaatuisessa alipelin täydellisessä tasapainossa riippuu siitä, kuinka voimakkaasti pelaajat suosivat nykyistä tulevien voittojen sijaan. Olkoon d erityisesti diskonttauskerroin, joka viittaa koroon, jolla pelaajat alentavat tulevia tuloja. Toisin sanoen ylijäämä on jokaisen vaiheen jälkeen d-kertainen sen verran, mitä se oli aikaisemmin ollut. Rubinstein osoitti, että jos ylijäämä normalisoidaan arvoon 1, pelaajan 1 voitto tasapainossa on 1 / (1 + d), kun taas pelaajan 2 voitto on d / (1 + d). Rajalla, kun pelaajista tulee täysin kärsivällisiä, tasapainojakauma lähenee Nash-neuvotteluratkaisua.

Neuvotteluratkaisut

Erilaisia ratkaisuja on ehdotettu perustuen hieman erilaisiin oletuksiin siitä, mitä ominaisuuksia lopulliseen sopimuspisteeseen halutaan.

Nash-neuvotteluratkaisu

John Nash ehdotti, että ratkaisun tulisi täyttää tietyt aksioomat:

  1. Vaihteleva affiinimuunnoksiin tai vaihteleva vastaaviin hyödyllisyysesityksiin
  2. Pareto-optimaalisuus
  3. Merkityksettömien vaihtoehtojen riippumattomuus
  4. Symmetria

Nash osoitti, että nämä aksioomat tyydyttävät ratkaisut ovat juuri ne kohdat , joissa maksimoidaan seuraava ilmaisu:

missä u ja v ovat Player 1: n ja Player 2: n aputoiminnot, ja d on erimielisyyksien tulos. Toisin sanoen pelaajat toimivat ikään kuin pyrkivät maksimoimaan , missä ja missä ovat status quo -apuohjelmat (hyöty saadaan, jos päätetään olla neuvottelematta toisen pelaajan kanssa). Kahden ylimääräisen apuohjelman tulosta kutsutaan yleensä Nash-tuotteeksi . Intuitiivisesti ratkaisu koostuu siitä, että jokainen pelaaja saa status quo -maksunsa (eli yhteistyöhön kuulumattoman voiton) ja osan yhteistyöstä saatavista eduista.

Kalai Smorodinsky-neuvotteluratkaisu

Irrelevanttien vaihtoehtojen riippumattomuus voidaan korvata resurssien monotonisuuden aksiomalla. Tämän osoittivat Ehud Kalai ja Meir Smorodinsky. Tämä johtaa niin sanottuun Kalai Smorodinsky-neuvotteluratkaisuun : se on piste, joka ylläpitää maksimaalisten voittojen suhdetta. Toisin sanoen, jos normalisoimme erimielisyyspisteen (0,0): ksi ja pelaaja 1 voi saada eniten pelaajan 2 avulla (ja päinvastoin ), niin Kalai Smorodinsky-neuvotteluratkaisu antaisi pisteen Pareton rajalla sellainen .

Egalitaarinen neuvotteluratkaisu

Ehud Kalain esittämä tasa-arvoinen neuvotteluratkaisu on kolmas ratkaisu, joka pudottaa mittakaavan muuttumattomuuden ehdon sisältäen samalla merkityksettömien vaihtoehtojen itsenäisyyden aksiooman ja resurssien yksitoikkoisuuden . Se on ratkaisu, joka yrittää myöntää yhtäläisen voiton molemmille osapuolille. Toisin sanoen se on kohta, joka maksimoi pelaajien vähimmäisvoiton. Kalai toteaa, että tämä ratkaisu liittyy läheisesti John Rawlsin tasa-arvoisiin ajatuksiin .

Vertailu Taulukko

Nimi Pareto-optimaalisuus Symmetria Skaala-muuttumattomuus Merkityksetön itsenäisyys Resurssien yksitoikkoisuus Periaate
Nash (1950) Joo Joo Joo Joo Ei Maksimoidaan ylijäämätuotteiden tuote
Kalai-Smorodinsky (1975) Joo Joo Joo Ei Joo Suurimpien voittojen suhteiden tasaaminen
Kalai (1977) Joo Joo Ei Joo Joo Maksimoidaan ylijäämäisten vähimmäismäärä

Kokeelliset ratkaisut

Sarja kokeellisia tutkimuksia ei löytänyt jatkuvaa tukea yhdellekään neuvottelumallille. Vaikka jotkut osallistujat saavuttivat samanlaisia tuloksia kuin mallit, toiset eivät, keskittyen sen sijaan käsitteellisesti helppoihin ratkaisuihin, jotka ovat hyödyllisiä molemmille osapuolille. Nash-tasapaino oli yleisin sopimus (tila), mutta keskimääräinen (keskimääräinen) sopimus oli lähempänä pisteitä odotetun hyödyllisyyden perusteella. Todellisissa neuvotteluissa osallistujat etsivät ensin ensin yleistä neuvotteluperiaatetta ja selvittävät sitten vain yksityiskohdat tällaisesta järjestelystä, estäen siten erimielisyyksien ja siirtämällä sen sijaan keskipisteen pahimpaan mahdolliseen sopimukseen.

Sovellukset

Kenneth Binmore on käyttänyt Nash-neuvottelupeliä selittääkseen ihmisten suhtautumisen jakautuvaan oikeudenmukaisuuteen . Hän selittää ensisijaisesti evoluutiopeliteorian, kuinka ihmiset uskovat, että 5050-jakauman ehdottaminen on ainoa oikeudenmukainen ratkaisu Nash-neuvottelupeliin. Herbert Gintis tukee samanlaista teoriaa ja katsoo, että ihmiset ovat kehittäneet taipumuksen vahvaan vastavuoroisuuteen, mutta eivät välttämättä tee päätöksiä hyödyllisyyden välittömän harkinnan perusteella.

Neuvotteluratkaisut ja riskien välttäminen

Jotkut taloustieteilijät ovat tutkineet riskin välttämisen vaikutuksia neuvotteluratkaisuun. Vertaa kahta samanlaista neuvotteluongelmaa A ja B, joissa pelaajan 1 käyttökelpoinen tila ja hyödyllisyys pysyvät kiinteinä, mutta pelaajan 2 hyödyllisyys on erilainen: pelaaja 2 on riskin välttävämpi A: ssa kuin B: ssä. Nash-neuvotteluratkaisussa 2 on pienempi kuin A: ssa. Tämä on totta vain, jos lopputulos itsessään on varma; jos lopputulos on riskialtis, riskin välttävä pelaaja voi saada paremman tarjouksen, kuten Alvin E.Roth ja Uriel Rothblum osoittavat.

Lisälukemista

Kattava keskustelu Nash-neuvotteluratkaisusta ja valtava kirjallisuus neuvottelujen teoriasta ja soveltamisesta - mukaan lukien keskustelu klassisesta Rubinsteinin neuvottelumallista - katso Abhinay Muthoon kirja Bargaining Theory and Application.

Katso myös

Viitteet

Ulkoiset linkit

Opiniones de nuestros usuarios

Lilli Ahola

Luulin jo tietäväni kaiken Osuuskunnan neuvottelut, mutta tässä artikkelissa sain selville, että jotkin yksityiskohdat, joita pidin hyvinä, eivät olleetkaan niin hyviä. Kiitos tiedoista

Karl Liimatainen

On aina hyvä oppia. Kiitos artikkelista Osuuskunnan neuvottelut.

Henrik Helin

Olin iloinen löytäessäni tämän artikkelin aiheesta _muuttuja, Olin iloinen löytäessäni tämän artikkelin aiheesta _muuttuja.