Neuvotteluvoima



Kaikki tieto, jota ihmiset ovat vuosisatojen aikana keränneet Neuvotteluvoima:stä, on nyt saatavilla internetissä, ja me olemme koonneet ja järjestäneet sen sinulle mahdollisimman helposti saatavilla olevalla tavalla. Haluamme, että saat kaiken haluamasi tiedon Neuvotteluvoima:stä nopeasti ja tehokkaasti, että kokemuksesi on miellyttävä ja että tunnet todella löytäneesi etsimäsi tiedot Neuvotteluvoima:stä.

Tavoitteidemme saavuttamiseksi olemme pyrkineet paitsi hankkimaan mahdollisimman ajantasaista, ymmärrettävää ja totuudenmukaista tietoa Neuvotteluvoima:stä, myös varmistamaan, että sivun ulkoasu, luettavuus, latausnopeus ja käytettävyys ovat mahdollisimman miellyttäviä, jotta voit keskittyä olennaiseen, tietäen kaikki Neuvotteluvoima:stä saatavilla olevat tiedot, ilman että sinun tarvitsee huolehtia mistään muusta, olemme jo huolehtineet siitä puolestasi. Toivomme, että olemme saavuttaneet tavoitteemme ja että olet löytänyt haluamasi tiedot Neuvotteluvoima:stä. Joten toivotamme sinut tervetulleeksi ja kannustamme sinua jatkamaan scientiafi.com:n käyttökokemuksen nauttimista.

Neuvotteluvoima on kiistanalaisessa tilanteessa olevien osapuolten suhteellinen kyky (kuten neuvottelut , sopimuksen kirjoittaminen tai sopimuksen tekeminen ) vaikuttaa toisiinsa. Jos molemmat osapuolet ovat tasavertaisessa asemassa keskustelussa, niillä on yhtäläiset neuvotteluvoimat, kuten täydellisesti kilpailluilla markkinoilla tai tasaisesti sovitun monopolin ja monopsonin välillä .

Useilla aloilla neuvotteluvoiman käsite on osoittautunut ratkaisevaksi johdonmukaisen analyysin kannalta, mukaan lukien peliteoria , työtalous , työehtosopimusjärjestelyt , diplomaattiset neuvottelut , riita -asioiden ratkaiseminen , vakuutuksen hinta ja kaikki neuvottelut yleensä.

Laskeminen

Neuvotteluvoimaa on kehitetty useita. Suosittu teos vuodelta 1951 ja amerikkalaisen taloustieteilijän Neil W. Chamberlainin ansiosta :

Voimme määritellä (A: n) neuvotteluvoiman kustannukseksi B: lle, joka on eri mieltä A: n ehdoista ja suhteessa A: n ehdoista sopimisen kustannuksiin ... Toisin sanoen B: n (suhteellisen) korkeat kustannukset erimielisyys A: n kanssa tarkoittaa, että A: n neuvotteluvoima on vahva. Sopimuksen (suhteellisen) korkeat kustannukset tarkoittavat, että A: n neuvotteluvoima on heikko. Tällaiset lausunnot eivät kuitenkaan itsessään paljasta mitään A: n vahvuudesta tai heikkoudesta suhteessa B: hen, koska B: llä voi samoin olla vahva tai heikko neuvotteluvoima. Mutta jos B: n kustannukset, jos he ovat eri mieltä A: n ehdoista, ovat suurempia kuin A: n ehdoista sopimisen kustannukset, kun taas A: n kustannukset, jos he ovat eri mieltä B: n ehdoista, ovat pienemmät kuin B: n ehtojen hyväksymisestä aiheutuvat kustannukset, niin A: n neuvotteluvoima on suurempi kuin Yleisemmin voidaan sanoa, että A: n neuvotteluvoima voidaan sanoa vain, jos ero B: hen erimielisyyden ja A: n ehdoista sopimisen kustannusten välillä on suhteellisesti suurempi kuin ero A: n välillä erimielisyyden kustannuksista ja B: n ehdoista. suurempi kuin B.

Toisessa sanamuodossa neuvotteluvoima ilmaistaan suhteena osapuolen kykyyn vaikuttaa toiseen osapuoleen ja kustannuksiin, jotka eivät johda sopimukseen osapuolen kanssa:

BP A ( A: n neuvotteluvoima) = (hyödyt ja kustannukset, jotka voivat aiheutua B: lle)/(A: n kustannukset, jos he eivät suostu)
BP B ( B: n neuvotteluvoima) = (edut ja kustannukset, jotka voivat aiheutua A: lle)/(B: n kustannukset, jos he eivät suostu)
Jos BP A on suurempi kuin BP B , A: lla on suurempi neuvotteluvoima kuin B: llä, ja tuloksena oleva sopimus suosii yleensä A: ta.

Näitä formulaatioita ja monimutkaisempia malleja, joissa on tarkemmin määritellyt muuttujat, käytetään ennustamaan todennäköisyyttä havaita tietty tulos useista tuloksista, jotka perustuvat osapuolten ominaisuuksiin ja käyttäytymiseen ennen neuvotteluja ja niiden jälkeen. Yksi mahdollinen sovellus on patenttirikkomustapauksissa, joissa tuomariston on määritettävä patentinhaltijalle ja mahdolliselle lisenssinsaajalle molemminpuolisesti hyväksyttävä rojalti patentinhaltijan omistaman tekniikan käytöstä. Eräs taloustieteilijä ehdottaa menetelmää rojaltin laskemiseksi siten, että transaktion kokonaisylijäämä (tai voitot kaupasta, jotka syntyvät, kun patentinhaltija lisensoi teknologiansa lisenssinsaajalle) lasketaan ensin ja jaetaan sitten neuvottelupuolten kesken osa, suhteellinen neuvotteluvoima. Malli selittää, että patentinhaltija, jolla on enemmän neuvotteluvoimaa - esimerkiksi patentinhaltija, joka lisensoi patentit yksinoikeudella tai joka omistaa kaupallisesti menestyvän tekniikan - saisi suuremman osan kokonaisylijäämästä kuin lisenssinsaaja ja päinvastoin sekä osoittaa, miten tämä näkemys voisi ohjata tuomioistuinta päättämään kohtuullisesta rojalista patenttirikkomusta koskevassa oikeudenkäynnissä.

Ostovoima

Ostovoima on erityinen neuvotteluvoima, joka liittyy ostajaan ja toimittajaan. Vähittäiskauppias voi esimerkiksi määrätä hinnan pienelle toimittajalle, jos sillä on suuri markkinaosuus ja hän voi ostaa irtotavarana.

Talouden teoria

Nykyaikaisessa talousteoriassa kahden osapuolen neuvottelutulosta mallinnetaan usein Nash -neuvotteluratkaisulla. Esimerkki on, jos osapuoli A ja osapuoli B voivat tehdä yhteistyötä 100 ylijäämän luomiseksi. Jos osapuolet eivät pääse sopimukseen, osapuoli A saa voiton X ja osapuoli B voiton Y. Jos X+Y <100, sopimuksen syntyminen tuottaa suuremman kokonaisylijäämän. Yleisen Nash-neuvotteluratkaisun mukaan osapuoli A saa X+ (100-XY) ja osapuoli B saa Y+(1-) (100-XY), jossa 0 < <1. On olemassa erilaisia tapoja johtaa . Esimerkiksi Rubinstein (1982) on osoittanut, että neuvottelupelissä, jossa on vaihtuvia tarjouksia, on lähellä 1, kun osapuoli A on paljon kärsivällisempi kuin osapuoli B, kun taas on ½, jos molemmat osapuolet ovat yhtä kärsivällisiä. Tässä tapauksessa osapuolen A voitto kasvaa sekä : ssä että X: ssä, joten molemmat parametrit heijastavat puolueen A vallan eri näkökohtia. Erottaakseen selkeästi nämä kaksi parametria toisistaan, jotkut kirjoittajat, kuten Schmitz (2013), viittaavat : hen osapuolen A neuvotteluvoimana ja X: ään osapuolen A neuvotteluasemaan. Näkyvä sovellus on tekijänoikeudet lähestymistapa yrityksen teoriassa . Tässä sovelluksessa on usein eksogeenisesti kiinteä ½: een, kun taas X ja Y määräytyvät kahden osapuolen investoinneilla.

Katso myös

Viitteet

Opiniones de nuestros usuarios

Tommy Pakarinen

En tiedä, miten päädyin tähän Neuvotteluvoima käsittelevään artikkeliin, mutta pidin siitä kovasti.

Sami Laukkanen

Vihdoinkin artikkeli aiheesta _muuttuja, joka on helppolukuinen., Kiitos tästä kirjoituksesta aiheesta _muuttuja

Carina Liukkonen

Kieli näyttää vanhalta, mutta tiedot ovat luotettavia, ja yleensä kaikki, mitä Neuvotteluvoima kirjoitetaan, herättää paljon luottamusta., Tämä artikkeli Neuvotteluvoima oli mielestäni hyvin mielenkiintoinen., Tämä artikkeli Neuvotteluvoima oli hyvin mielenkiintoinen